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用营销提升你的格局,改变你的思维

开拓大家的思维,更重要的是,看懂后,你会发现和更清楚,互联网是不同的人,对于项目操盘的不同手法,是什么样的操盘方式和思维,导致了10万和100万的区别。

100万和1000万的区别。

给大家先举个例子。为什么有人开店,3年时间,赚了1000万,为什么有的人在3年时间里。赚的钱不够交房租,不够发工资说直一点,就是3年内,甚至亏损100万。
很精明的一个女孩子,知道懂得从广州的批发市场寻找好的货源,然后自己凑了30万自己创业。。。

花了20万去进货,进了一批不同款式的服装,然后花了10万去租一个店面。。。不到一年的时间里,赚了差不多30万。后来我发现,知道如何准确的把握客户的心理,去提高成交率,成交每一位进店的客户。

在营销的这个过程,她做了几个工作第一:产品尽量选择一些利润高,流行款式。。。利润在300元一件以上。。。。
第二:擅长于促销,也就是懂得通过一些赠品的手段,比如发一些传单,到店里免费索取一个小礼品,差不多2元钱成本。

第三:她知道如何通过客户购买后,再抓住时机进行促销。比如客户买了800多块了。。告诉客户,今天你只要消费满2000元,再送你一张500元的抵用劵。可以下次使用。。。或者是你消费金额如果满1500元的话,送你一张300元的充值卡。

从这个案例上。我们可以看出,她精通了营销的很多细节。比如通过赠品去吸引更多客户
通过消费客户需求去成交客户初次消费
通过满多少钱,去继续追销客户买更多的产品,给客户更多好处

这种从营销的角度来说,应该是很专业的100%赚钱的

很多人的做生意。。。很多人的思维仅仅局限在这里。对吧、、、虽然能够赚钱。。
也就是说,换在座的任何一个人开一家店,思维仅此而已,对吧,也就是觉得像这样做到位就能够赚钱了对吧。
但是,虽然这样的思维没有错。这些工作到位了,能够赚钱了。但是。。各位,这种操作手法,仅仅是从营销层面上赚钱,赚的也只是小钱。虽然像案例中,很多人觉的一年赚30万,很不错了啊。

同样的案,另一个案例,一个超级的美女,长得漂亮,开了一家淘宝。一天能够纯利润2000元。
成功的决定因素,就是。。。选择对了产品,她卖的是太阳镜。一副的利润300多元。。。
每天在线差不多14个小时以上,把直通车的广告开上。每天捡个10单左右。扣除成本和广告费,差不多2000多元。一个月下来。6万多。而且是个美女。
很多人,对于互联网上的生意。和操作的手法,应该都逃避不了这两种操作手法和思维。
但是今天晚上重点要说的很多人也是死于这种思维。。。
接着上面的话题,导致很多人,吃不饱。饿不死。。。

要谈的就是什么样的生意思维。才是积极,向上的,百试百灵。屡试不爽。。
给大家再举个例子吧!
我刚才那个第一案例中的那个开服装店的美女,按那种生意的方式。好像一年能够赚好几十万,对吧没有错,但是随着生意越做越久,理论上好像客户越来越多。重复消费越来越多,生意会越来越好,但是在去年,我们碰面了。聊了聊,我说:你一年按你这样做生意的方式。这么精明,一年十几年。这么多年,应该赚了几百万了吧。哈哈。。
但是聊了一会丛谈话的过程中我发现,他其实刚开始一两年效益不错但是随着竞争对于不断模仿和增加,门店的租金由原来的20多块,涨到现在100多元每平方米的现在。。。也就一个100平米的大小,原来一个月只要交2000多块,现在涨到了1万多块钱的租金了。年底把各种费用去除掉居然发现,几乎不赚什么钱。同样的。很多同行也感叹怎么生意一年比一年难作啊。。。

也就是说,现实生活中,其实很多人像我案例中说的那个女孩子一样开店情况一样。。每天起得比鸡还早。干得比狗还累,结果发现竞争越来越大,根本赚不到钱几乎所有的人,都陷入了这个怪圈,不禁感叹,钱好像越来越难赚。。但是,真实的情况,大家都喊赚不到钱,难道这个世界上大家都赚不到钱吗。。?
对的。我家的实体店也是一样到了这个地步。
事实呢?总有那么一群聪明的人。偷偷的在赚大钱,什么样类型的人在赚大钱呢?
再举个例子
我案例中的那个美女开服装店的房东,才是真正的躺着赚大钱的

也就是躺着收租金。基本她的房东每个月都去收租金,而且她 的房东是有十几个店面的出租的,每个月二十几多万的租金每天都是吃喝玩乐闲着没有事干找个小白或者找找鸭子。看似简单的道理。。但是。。谁帮谁打了工?
整个商业街的开店的人,在租金低的时候开店,大家拼命的帮她把人气炒起来帮她宣传,但是作为房东,这些傻瓜帮她把人气炒起来。。就开始慢慢的涨租金。。。由原来的20多块涨到现在的100多块每平方。。。

我后来发现,全世界有一种傻瓜不拿工资的帮别人赚钱就像开小店的这种小老板一样拼命的给自己的店宣传。打广告,搞死搞活。发现到最终。。最大受益者。其实是房东
为什么呢?
因为自己拼命的宣传和打广告。。其实结果是引来了很多竞争者和模仿者。导致自己的生意越来越难作。。但是从另一个层面所有的人免费的帮房东打工。导致了租金越来越高。这样的生意,有点像渔翁得利那么看懂看到这里。我不知道大家看了一系列的故事,有没有发现点什么秘密没有?核心的营销秘密?

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