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为了买房,一个滴滴司机赚钱有多拼

尤其是前段时间微博看到一条「全国平均房价过万」的热搜,这种触动就尤为深刻了。

大家有没有算过这样一笔账,一套上百万的房子,需要普通家庭省吃俭用攒多久才负担得起?

今天想透过一个真实的故事,来自打滴滴和司机一次偶然的交谈:

为了买房,一个滴滴司机赚钱到底有多拼?

1

前些天回老家办点事,坐标是江苏某三线城市。

走出高铁站,习惯性掏出手机打了一辆滴滴。

不多会来了一辆雅阁,说真的我上车后有些许惊讶,大家都知道,平时滴滴打到最多的就是十万出头的国产或日产车,愿意用雅阁这种20多万的日系中高端车型来跑滴滴的,并不是多数。

想了一会我特别好奇,礼貌寒暄后假装不经意间的问了句:“你为什么会想到开这么贵的车来跑顺风车呢?刨去油钱和损耗,感觉不是那么赚钱啊。”

在我询问之后,他就主动打开了话夹子,然后跟我聊了为什么要来跑顺风车的缘故:

“其实我的主营业务并不是顺风车,而是想借此来结识到更多的人脉来做更多的生意,我总共有4份工作,分别是滴滴司机、真人CS教练、POS机推广员、保险推广员,其中真人CS教练贡献了50% 的收入。

听他聊了这些我的好奇心更加重了,忍不住问他做这么多工作可以赚多少钱。

让我惊讶的是,他竟然可以通过主业和副业的联动,在三线小城实现月入三万。

大家可能也会觉得意外,这个收入在一线城市都算得上拔尖的存在,在三线来说,更是塔尖人群。

更神奇的是,他通过主业和副业的联动,通过跑滴滴、做保险、真人cs,竟然可以积累到大批的人脉,来拓展并做出其他的业务量。

这样的经营头脑,真的算得上三线城市的佼佼者。

到了这里我们还没聊到房子的事,而是沿着这个话题继续深入的聊了下去。

2

后来我就更好奇了,忍不住就问他:

“我从上车到现在已经有十分钟左右了,是不是不问你,你就不会跟别人说你做的这些产品。

因为你做的滴滴司机、真人CS教练、POS机推广员、保险推广员这些,需要结识到大量的人脉,你平时会主动搭讪并且结识人脉吗?”

他给的回复让我非常惊讶:

“如果你不问,我肯定不会讲的,因为这样就成为了一个推销员,没有人喜欢跟让人心烦的推销打交道。

以前也不是没有试过,主动去跟客户介绍他在做的一些其他项目,但十个人里面有七个人都是婉拒的,失败的概率很高并且客户非常反感。

因为对于客户而言,推销是一种被动的接受,但如果你是主动来问我的话,这个成功概率就会很高。

我也做过一些测算,比如说十个人里面可能是有四个人会主动去问他,四个人里面最后加他微信的可能就有两个人,那最后成功就会大大提高。”

这种不主动搭讪,以退为进的策略,既不会惹人厌烦,也会达到不错的转化效果。

其实聊到这里,最让我惊讶的不是他做了多少份工作,而是他在不停的思考并且测算怎么样能够提高转化比,以此来提高自己的收入。

你很难想象,一个滴滴司机为了赚钱,已经有了这样逻辑缜密的思维和令人佩服的韧性。

3

出于好奇心不断加重的心理,我又问了一个更深层次的问题:

“类似于坐车这种密闭空间其实很容易让人聊天,两个人可能只要长时间待到30分钟到40分钟的封闭空间,就会很容易产生相互沟通。

你和客户聊天加微信,其实只是一个开始,当坐车结束之后,这段联系往往就是断掉的。那么你后续是怎么维续这段薄弱的关系链条呢

他想了想,给了我一个更有意思的回答:

“为了吸引客户并且与客户产生联系,也就是产生用户粘性和信任感,他会做出很多后续的维系动作:

比如说帮助客户搬家搬运行李,只收取基础的运送费。有时候也会通过人脉帮客户达成某些事情,比如说代购、取票办事、同城急送等等。

甚至更夸张的是,我会帮经常联系的客户,去家里喂猫、铲猫屎。”

所有的联系和信任感都是这样慢慢建立起来的,而信任感就是所有生意的前提。

至于怎么达成业务转化和转介绍,也有完整的一套逻辑。

为了增加粘性和业务转化,他会建立粉丝群,然后会把聊到的客户加进去,大家平时可以在群里聊天甚至互助。

为了让这个群能够长久留存,通过结识的人脉,往这个群里灌入了非常多的资源,比如医生、律师、房产、装修、4s店销售等等各类人才,每个人都可以在群里找到自己需求的那一部分。

正是这样的经营,让这个群的粉丝粘性和活跃度越来越高,后续也有了源源不断的拉群资源。

整个业务量开始越做越大,也开始有了自己的信任背书。

然后由于信任感,很多用户会不抗拒甚至主动找他产生一连串的复购行为,比如说办POS机,比如说做户外cs的拓展,比如说拼车、买保险等等,一个人因为信任,以后会跟他发生很多很多的关联。

经过他手的生意,也会做好后续的各种维护,比如自己开发了相关的课程,会教大家来刷POS机,对于保险,也是每单持续跟踪。对于真人CS,衍生了各种老带新的优惠等等。

几个简单的生意,在他这里都可以成为一整套链条的运营体系,甚至不亚于开一家公司的细致程度。

所以你也不难想象,通过这样的客户拓展、建立信任、粘性转化和后续维系,他也可以通过多种副业,完成月入三万的指标。

到这里我真的觉得,这个社会和时代不是没有机会,但是要看,人愿不愿意去开发机会甚至为了机会,做了百分之三百的努力。

仔细想想,我们买房不也是同样的过程吗?

4

经过了接近半小时的交谈,我对他也开始产生了好感和信任感。

最后我问了一个比较敏感的话题:“你出来跑顺风车干这么多的业务,你家里人会怎么想?会不会有亲友看不起或者是瞧不起这份行业?”

这个问题我没有任何恶意,但得到了一个让我尊敬的答案:

当今社会是一个非常开放和包容的社会,瞧不起别人的人,只有那些不会赚钱的人。

这个社会这个时代,有能力赚钱的人,值得每一个人尊重。

比如我周围也有很多人,有着一份稳定的工作,比如公务员、事业单位等等,也都在开滴滴车,也是在努力赚钱养家,让自己充实的同时积攒人脉,无可厚非。

未来社会,就是链接的时代,想要赚钱,就要靠链接,就要靠创新和变化。

我通过这些副业和努力,每个月好几万的收入也赢得家人和朋友的信任。房子现在已经有两套了,其中一套是大户型叠墅,在这座城市我已经有了终极居所,今年还准备买入第三套房子。

通过帮助别人解决困难、通过赚钱、通过不断的买房子,也获得他人的信任感和更多的尊重。

我对房产这个话题非常敏感,忍不住又问他:“为什么房子在你的赚钱思维里会占据这么重要的地位?”

他思考了一下,给了我一个意味深长的答复:

可能我比较肤浅,但在这个适者生存的社会里,奋斗体面的意义,可能就是那一匝又一匝的红本本。

房本,可以改变他人对你的偏见,这么努力的赚钱,就是为了买更多的房子,通过房产数量的增多来改变大家对他职业的偏见。

不管是房子还是其他,只要通过努力所得,就值得尊敬。

5

聊到这里,我已经对他油然生敬了。

我们总在抱怨社会残酷,总在抱怨高房价、高消费的不公平,却从来没有像他这样认真思考过,该做出什么样的努力来对冲这种不平衡。

有没有想赚更多钱的想法?有没有付诸实际行动?有没有一整套的逻辑?有没有和他人产生链接?有没有通过努力来获得他人的尊敬?

有想法或者已经行动的人,现在活得一定不差,而什么都没有只会抱怨的,依旧还在自哀自怜。

下车后,为了表达从他身上获得的启发和一份尊敬,我半开玩笑的说:“什么时候带我一起赚钱呐?”

他提示我带好随身物品并抿嘴笑了笑,说了句意味深长的话:

“任何时候都不晚!”

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