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谷歌的新威胁,来自Pinterest

谷歌收入近九成来源于搜索和广告。但是,谷歌核心业务的主导地位已经面临来自颠覆科技行业的新对手的挑战,这其中之一的威胁就自来图片社交网站Pintrest。

这个年轻公司究竟是如何快速成长,

让自己在五年时间内身价超过百亿美金?

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Pinterest有点儿像图片版的Twitter,用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏,包括食谱、发型、婴儿家居或是电脑手机里的任何图片,并与好友分享,正是Pinterest开创了瀑布流图片呈现方式。与众不同的图片分享社区Pinterest是一个以兴趣为基础的社交网络,你可以把千千万万的图片“钉”在分门别类的“钉板”上,整理你的收藏、和你的好友分享自己的兴趣。

看图就能买买买

在上线五年之后,Pinterest在图片旁放上了购买按钮,这也意味着公司在图片搜索方面又有所突破。根据美国媒体Re/code报道,用户点击“购买”键即可看到更多的产品图片、型号及颜色等参数,无需离开Pinterest界面,就可以利用Apple Pay或信用卡进行支付,支付流程由Stripe和PayPal进行处理。因此,谷歌也感到压力,正在加快为移动广告增加购物按钮的步伐。

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Pinterest的用户正是那群拥有旺盛购物欲的人。根据市场研究机构 Global Web Index,2014 年 Pinterest 的活跃用户足足增长了 97% 。一份来自网店搭建服务商 Shopify 2014 年的数据显示:

93% 使用 Pinterest 的用户有购买意愿,

她们每次线上购物平均花费 58.85 美元。

在商品品类方面,Pinterest表示,Pinterest品牌合作伙伴众多,包括Macy’s、Neiman Marcus和Nordstrom等,这些品牌合作商能够为Pinterest提供数以百万计的产品。此外,Pinterest还将与电商平台Shopify和Demandware展开合作,使中小型企业能够更容易通过Pinterest销售其产品。

为女性而生

Pinterest似乎天生就是为女性创建的。不同的女性可以在Pinterest上秀自己的图片、宠物或者男友以及厨艺和孩子等,设计师也可以在上面找到自己的灵感,朋友们则在图片下面发表评论。

2003年毕业于耶鲁大学政治学专业的Pinterest创始人西尔伯曼(Ben Silbermann),不愿意从事父母的家庭内科诊所生意,而是加盟了一家咨询公司。

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Pinterest创始人西尔伯曼

Ben Silbermann

在孩童时期就开始收集昆虫和邮票的希尔伯曼发现网上没有一个很好的地方供人们收集东西。他找到曾和自己创业做移动购物应用Tote的校友保罗·夏拉(Paul Sciarra)以及两人的朋友伊文·夏普(Evan Sharp)设计师,夏普正苦恼于自己收藏的成千上万的建筑照片难以整理,在此启发下,他们三人辞掉工作,从2009年11月起在合租了一间脏乱狭小的公寓用于创业。

2010年3月他们推出了首个桌面版Pinterest。用户可以把在网上任何地方找到的图片保存到分门别类的主题钉板上。Pinterest页面底端自动加载无需翻页功能,让用户能不断发现新图片。

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席伯尔曼惊讶地发现,建筑师、厨师和其他“普通人”是最热情的用户,而且超过70%的用户是女性。如今的Pinterest也迎来了越来越多让希伯尔曼意想不到的用户,例如喜欢撰写详细攻略的旅行家、纽约现代艺术博物馆等。

Pinterest的美国用户预计今年将超过4000万,即将赶上Facebook和Twitter,新注册用户有过半是海外用户,这些用户创造了超过7.5亿方图片墙,总共钉了300亿张图片,图片墙在以每天5400万的速度疯狂增长。

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广告赢利模式

一直以来,席伯尔曼并不避讳Pinterest的生存挑战——即广告模式的问题。为此,他去年专门挖来前旧金山纪事报总裁Joanne Bradford,任命她担任Pinterest商务和内容合作关系部主管,开始以赞助式内容的方式引入广告。

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出现在Pinterest上面的广告品牌都是人们耳熟能详的,比如迪斯尼公司和ABC Family有线电视网络公司。Bradford称,在全世界前100家品牌商中,有93家都拥有Pinterest账户,而且许多广告商对推广图钉的需求也非常大。

Bradford目前的计划是帮助那些广告商们学会如何更好地使用Pinterest。为了确保广告不要太像广告,Pinterest制定了几个基本规则:每个“推广图钉”必须是普通的图钉,老老实实待在合作伙伴的钉板上,不允许价格促销、营销攀比相关内容的存在。在理想状况下,品牌商可以提供一些用户喜欢看的图片内容,让自己的推广图钉看上去不像是促销广告,而更像是好友之间每天分享的图片。

满足用户购买欲的同时还能赚取广告费用,对图片社交应用来说是不错的商业模式。然而,如果图片社交过多投放广告,一心向在线商城转型,很容易失去自身的发展特性,丢掉了至关重要的立足点。

但这些对希伯尔曼来说都不是问题,他在想着更长远的事。正如他反复对媒体强调的那个最大的愿景:“我们把那些用户自己都不知道的潜在爱好挖掘出来,呈现在用户面前呢?我觉得,如果我们能够回答这个问题,所有其他问题都将水到渠成。”

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