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微商的核心在哪,微信销售和话术的技巧

微商的核心是营销,做微商之前,我们首先要了解营销,了解营销的魅力,你的产品公司为什么能给你那么大的利润?因为公司是要你们去销售,因为这笔钱就是拿来做销售的!辣么,我们该怎么去销售产品?看完这三个点,你懂了,你的徽商之路还会好走一些。
谁才是你的客户?
一个销售员对着一位阿姨,喋喋不休,用尽了所有的营销方法,介绍了一遍又一遍的产品功能,好处,阿姨无动于衷,销售员疑惑了,为什么?

阿姨说:“钱”

明白什么是准客户和客户,上文中阿姨肯定不是准客户,为什么?因为他没有购买能力,你怎么去营销,他也没有办法买,你总不能借钱给他买吧?

用户没有购买能力,我们还要不要去营销?这个问题留给你们自己去回答一下,

要or不要

你在与客户沟通的时候,会遇到各式各样的人,但是你要怎么去分辨,分组这些人!

南辕北辙这个故事都听过吧?方向不对,你将付几倍的努力,或许,就算付出,也没有效果。

免费成王

一个乞丐到你家乞讨,你给了他10块钱,下个月,又去了,你又给了10块钱,一直两年以后,你给了他1块钱,

乞丐:之前都是10块,这次怎么1块?

你:我结婚了。

乞丐一巴掌打在你的脸上:妈的,你竟然拿我的钱去养你的老婆?

不要去一味惯着他,免费服务让客户养成了习惯,这就不再是优势了,这个前提是那你没有达到那种高度,直白点就是你现在还没有那种实力,让客户在吃惯了免费的饭的时候,会交给你钱吃收费的饭。

你用了多少年的QQ,如果老马现在说要实行QQ收费制,一条消息多少钱,你会不会买?
或许你会说还有微信,不要闹好不好,都是老马的。

要求or需求

某大学附近有个开了个XX宾馆,

笔者经常看到有一男一女的同学,来这里:刘恒,开间大房间,我们要好好补习下功课,

然后, 刘恒这里每天都会有这样的人,来这里开房间补习功课,

刘恒就想了,既然同学们这么热情的学习,那我还开宾馆干什么?安排人直接把大床改成了书桌,里面放上了书柜,然后。。。

笔者就破产了

不要把用户的要求当作用户的需求,这是最主要的一点,也是很多人喜欢搞混的一点,不要先入为主,你觉得很好的地方,用户不一定觉得好,你喜欢看书,而用户更喜欢看秀,在没有真正了解用户之前,不要着急去推自己的以为。只有了解了,才能更好的营销。

营销重要的是营,只有把营搞清楚,你才能真正了解营销的魅力。

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