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营销案例:思维在哪,眼界就停留在哪?

思维决定财路,有时候不是你不会做生意而是你思维没有打开,以下这个思维会给你一些启发。

广西炸鸡哥 2016/09/25 16:24:35
我是卖炸鸡的,就是在流动三轮车卖的那种。刚创业。最近打算在一个大学城的门口摆摊卖。但是想先做下测试。打算想和学校里面的商家合作。合作的方式是免费给商家提供产品,看下销售的效果。如果效果好的话,我就自己卖,如果效果不好,改进或放弃
广西炸鸡哥 2016/09/25 16:25:16
想法可行吗?想听听大家的意见
营销导师 2016/09/25 16:25:57
在学校门口,一开始肯定会有很多人购买,给商家免费,打算测试多久呢?
营销导师 2016/09/25 16:26:32
如果测试可行,这些商家会不会自己制作
广西炸鸡哥 2016/09/25 16:26:58
我有配方的,他们模仿不了
广西炸鸡哥 2016/09/25 16:28:49
因为校门口已经有一家卖炸鸡小吃的了。是他家是加盟的,生意还马马虎虎,我是比较谨慎一点。因为以前在其他地方买过一段时间,效果都不好
广西炸鸡哥 2016/09/25 17:04:41
同行是加盟店,在那里摆卖有一段时间了。有一定的熟客。而我是刚创业。
广西炸鸡哥 2016/09/25 17:50:11
今年去北京花钱学了配方。然后回来在改进适合本地的口味和品种
广西炸鸡哥 2016/09/25 17:54:41
我现在做的鸡锁骨,在我们本地还是空白市场,很多人都没尝过。给他们试吃后,他们都会点上一份。也有一点点熟客。但是就是卖不好。
广西炸鸡哥 2016/09/25 17:59:36
我为了学炸鸡,从广西跑到北京去学。本来以为学好了技术就能赚钱。但是事与愿违。现在不但亏了,连再买个三轮车的钱也没了
营销导师 2016/09/25 18:10:57
一般谁吃炸鸡??
营销导师 2016/09/25 18:11:05
确定一下你的目标客户
营销导师 2016/09/25 18:11:41
炸鸡的成本是多少?销售多少钱?
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:12:31
我的目标客户都是年轻人,女性。还有小孩子
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:13:00
毛利润多半开
营销导师 2016/09/25 18:13:09
卖多少钱?
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:14:56
鸡锁骨是按斤称的,不过我定价是6元中份,10元打份。其他鸡腿,鸡柳,鸡排之类的单价都是5块左右,没有超过10块的
营销导师 2016/09/25 18:15:56
你现在遇到的问题是什么呢?
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:16:59
现在的点卖,主要是位置偏了点,而且因为之前没有学过超常规,不知道该怎么宣传,引流。卖得非常吃力
营销导师 2016/09/25 18:17:02
每个生意都是销量问题 但是是什么影响销量 必须搞明白
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:17:30
现在的摊位点
营销导师 2016/09/25 18:17:53
你是自己有固定的店 还是只在路边摆个摊?
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:18:16
我是露天的固定摊位
营销导师 2016/09/25 18:18:34
现在最主要的目标客户是谁?
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:18:44
现在想去大学城再摆一个流动摊
营销导师 2016/09/25 18:19:28
为何不搞固定摊位销售呢?
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:19:36
主要的目标客户就是附近服装店的员工和楼上的住户
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:33:39
所以现在打算去大学城那边卖
广西炸鸡哥 2016/09/25 18:35:32
因为之前有个顾客也是那边的学生和我说,大学城那边有个卖鸡柳的生意很好,而且我的味道也不差,问我为什么没去那边卖
营销导师 2016/09/25 18:43:32
鸡排鸡腿销售价是5块,按照你前面提到的,成本价也就2.5元对不? 如果再包装一下把价格再提一下提到6元

现在拿出1000个鸡腿出来,1元吃鸡排,由于收回了1元,1000个也就1500元成本;

做一张引流卡,持卡可以1元吃鸡排(限1只);

找一个店,跟他达成合作协议,你提供1000份1元鸡腿来帮他的店引流,引流进店加微信支付1元即可吃6元鸡排(跟对方建立沟通管道),吃鸡排的时候,再发一张卡给消费者,卡上面有3、4、5、6、2五个数字,意思是,下次持卡过来3元吃、下下次是4元 下下下次是6元,6元之后又是2元;

也就是说,1500元抓到1000个微信,及后续可以跟进;
营销导师 2016/09/25 18:43:50
你帮这个店引流了,当然,长期在他这里跟他合作咯
营销导师 2016/09/25 18:44:33
他看你生意这么好,你就1万元把技术转让给他;
营销导师 2016/09/25 18:45:00
然后把火爆的场景拍下来,专门教别人炸鸡技术
营销导师 2016/09/25 18:52:00
把这个项目炒作一下 直接卖赚钱的项目 比你去一个个卖炸鸡要赚钱

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